WellChina Docs

主题

WellChina 转化策略 ​

作者：Shuangrui CHEN（with Claude） 日期：2026-05-06 类型：决策文档（What + Why + How） 配套：

本文档结构：§1 立场 → §2 决策 → §3 依据 → §4 执行 → §5 不做 → §6 度量 → 附录。 决策、依据、计划是分开的；细节和文案在附录；不混排。

1. 战略立场 ​

问题：站点引流来了不转化 = 商业不闭环。

诊断：站点定位停在「信息层」（Stage 1-2 Define + Locate），没解用户真正 hire WellChina 做的 job —— Stage 4 Confirm + Stage 5-7 Execute + Stage 8 Conclude。所有竞品（Bookimed / MyMediTravel / PlacidWay）都是 hospital-paid commission 模式。

核心战略：

Stop trying to be Bookimed-for-China. Be the anti-Bookimed for China.

护城河组合：user-paid（不收医院钱）× China-specialist（不是 25 国之一）× 8-language（原生不是机翻）× editorial（reviewer 署名）× founder-led（UCL/KCL 学术背景）。

重要 framing 原则（2026-05-07 update）：上述 5 个护城河是结构性差异，但不直接拿来当 conversion copy。Conversion 文案（procedure / hospital / 详情页）必须从用户痛点写起 —— "通用价格区间不能告诉我什么是针对我的决定"，把"我能拿到 hospital match / itemized quotes / visa + trip plan" 当 lead。Integrity 信号（patient-funded / no commission / editorial review）由 footer / about / editorial-policy / disclaimer 等 site-wide 元素承担，不要让 procedure 页 conversion 文案承担合规叙事。

2. 决策（What） ​

2.1 三个原始方向的判决 ​

方向判决何时做
a · 每个疾病的不同手术方案细化✅ 做Wave 3（Day 46-90 试点）
b · 细化医院 / 医生信息✅ 做Wave 2（Day 8-45）
c · 信息分级 gating❌ 否决永不做

方向 a / b 详细执行方案见 附录 B / 附录 C。

2.2 其他关键决策 ​

#决策性质
D15 个 Quick Win 立刻 ship（ServiceCTA 文案 / framing hook / disclaimer / 币种顺序 / NextSteps 砍卡）站点
D1.5取消原 QW5 procedure 页创始人 trust card —— integrity 信号由 footer + /about 承担，不让 conversion 页面承担合规叙事站点
D2ServiceCTA 文案以 anti-commission 为核心（"Hospitals don't pay us. You do."）Marketing
D3Concierge 文案诚实降级（不承诺 24h on-call）Marketing
D44 档对外简化为 3 步叙事（Browse → $5 brief → $59-399 coordinate）；后端 tier 不变Marketing
D5Stage 8（跨境 follow-up）作为 Concierge default + Navigator/Starter add-on，不建第 5 档产品
D6启动手卖 30 个 Starter（Reddit + Quora + 1:1 客户对话）增长
D730 个手卖跑完前只做 §3 Quick Win，不做大改资源分配
D8引入 ProcedureMethod 数据模型（方向 a 工程基础）数据架构
D9医院信息分 L1（通用）/ L2（操作流程）/ L3（优势）三层；医生信息按"客观资料卡"格式内容架构
D10Admin 操作走 Prisma Studio：solo founder + AI 协作的数据维护，不投资专门 Admin UI（建一次维护成本很高，不划算）资源分配

3. 决策依据（Why） ​

完整论证（5 个 skill × 7 视角辩证）见 讨论原稿。下表只列每个决策的最关键证据。

决策关键依据（依赖讨论原稿哪一节）
否决 c§1.7 JTBD 显示用户雇我们做的不是"获取信息"；§4 SEO/GEO 显示 gating 摧毁公开内容 = AI 引擎不能 cite
a 推到 Wave 3§5.7 修订 17 30 个手卖客户对话才能告诉你哪些 method 用户真问；reviewer pipeline 是 90 天唯一不能用 AI 压缩的环节
b 在 Wave 2b 工程量小 + YMYL 风险低（客观事实）+ 直接喂给 ServiceCTA 周边 trust 信号
D1 / D2 6 QW§3 page-cro audit 评分 12/35（Trust Signals 1/5 / Objection Handling 1/5）；§4 S3 VP 直接产出 ship-ready 文案
D3 Concierge 诚实降级§2.9 修订 3 Solo founder 当前不能兑现 24h；§4.9 修订 14 诚实是 marketing 武器不是弱点
D4 3 步叙事§4.9 修订 10 4 档并列认知负担过大
D5 Stage 8 不建第 5 档§4.9 修订 11 多一档 = 多一层认知
D6 手卖 30§5 playbook Bookimed 等都是 hospital-paid，前 30 个真人对话 = 客户访谈替代 + 5-10 testimonials
D7 不做 §3 大改§5.7 修订 17 0 客户 baseline 凭直觉改 = 浪费工程时间
D8 ProcedureMethod schema当前 Procedure 1 价格无法表达 method × region 矩阵（见 附录 B §B.3）
D9 医院 L1/L2/L3YMYL 红线 + 客户决策点结构（见 附录 C）
D10 Admin 走 Prisma Studiosolo founder + AI 协助维护数据；建专门 Admin UI 是过度工程（每个字段加 form / validation / i18n input 都要 0.5-1 天）；Prisma Studio 已经够用，多语言 JSONB 直接编辑

4. 执行计划（How） ​

4.1 三条并行 Track（90 天 Gantt） ​

4.2 Track 详细动作 ​

🦴 Track A · 站点改造（依据 D1-D5 + D8-D9） ​

Wave 1 ✅ 已 ship（commit 39be7eb · 2026-05-07） ​

procedure 详情页 5 个 quick win 落地 + 1 个取消。设计意图：把页面顶部叙事从「Wikipedia-tier 信息卡」改为「pain-first framing → 转化呼唤」。SSOT 文案见附录 A。

QW落地
QW1 ServiceCTA v3"From a price range to your actual decision"，drop $5 from desc/CTA
QW2 NextSteps 砍卡3 卡 → 1 主（"Get your brief"）+ 1 文字链接（guides）
QW3 Framing hooksubtitle ↔ Price Card 之间，"The range below blends..."
QW4 Disclaimer 简化单句 + 去 AlertTriangle icon
QW5取消（integrity 由 footer/about 承担）
QW6 Region currencyconverted 主显，CNY 次显

未在 Wave 1 ship 的相关项：

  • ✅ Concierge 文案降级（commit 50c51d0 · 2026-05-09）—— 见 §A.4
  • ✅ Footer byline（commit 50c51d0 · 2026-05-09）—— 见 §A.5
  • 🚧 Starter 5-day SOP + 3 试点医院 email 渠道（ops，等手卖客户）
Wave 2 · SampleBrief 简报示例 ✅ 已 ship（2026-05-08） ​

架构演进（从原 plan 到实际落地）：

维度原 plan实际落地（更优）
入口IntakeWizard step 1.5（付费决定后才看到）/plans Starter/Navigator 卡内 + procedure 详情页 ServiceCTA 旁
触发必经 step（卡在 funnel 末端）modal 主动点击（在 awareness/consideration 阶段提供）
内容个性化按 category 切 sample永远展示 dental + 上海（data-richest case），让用户看上限
视觉HTML 卡片堆叠（看起来像 SaaS 页）PDF 报告样式（cover + 7 章 + footer · 看起来像律师/咨询 deliverable）
YMYL「推荐方案 + 推荐档」（越线）「可选方案对比」（适应症 + 已知局限性，去主语"您"）
模糊化字面"匿名化"标签透明磨砂 RedactedText + 黑条 RedactedBlock（邀请函正式格式）

实际交付（PDF 报告 7 章）：

  1. 您的输入 + 三种术式介绍（适应症 / 局限性，YMYL-safe，无价格）
  2. 实际报价矩阵 3 医院 × 3 术式 × 永久义齿（CNY + AUD 双行）+ 主刀医生 meta + 横向 bar chart 可视化
  3. 您本国出发的完整成本（机票 + 酒店 + 翻译 + 永久义齿 6 月后第二趟，CNY/AUD 三列表格）+ vs 在澳全做对比
  4. 5 城市对比表（私立国际部数 + JCI 数模糊化）+ 上海主推详情 + 北京/深圳备选
  5. 主刀医生 3 卡（年限 / 学历 / 案例 / publications / 英语 / video，姓名磨砂模糊，头像 User icon 占位）
  6. 风险评估 top-3（针对方案的客观风险 + 各家医院应对预案）
  7. 签证邀请函样本（黑条遮盖正文）+ M 签材料清单（前 3 项可见，后 5 项磨砂）

入口：

  • /plans Starter ($5) + Navigator ($59) 卡 CTA 上方：「查看简报示例」按钮（card-cta variant）
  • procedure 详情页 ServiceCTA 旁：inline 「看示例」链接
  • 「感兴趣？」点击后卡内出现「已收藏 + 查看示例 →」提示（controlled dialog 程序化打开）

关键文件：

  • 新建：src/components/plans/RedactedText.tsx（磨砂 + 黑条两 variant）
  • 新建：src/components/plans/SampleBrief.tsx（PDF 报告 7 章主体）
  • 新建：src/components/plans/SampleBriefDialog.tsx（native <dialog> modal + controlled mode + GA4 events）
  • 改：PricingCard.tsx（卡内 trigger + saved hint）/ ServiceCTA.tsx（inline trigger）/ SaveButton.tsx（onChange callback）/ events.ts（trackPreviewView / trackPreviewPayClick）

i18n 完整 8 lang 本地化：284 keys × 8 lang = 2272 entries 全部本地化（不 fallback EN）。zh canonical → en native-EN 编辑视角 → ja/ko/ru/id/vi/th 各自原生翻译。

测量：GA4 events intake_preview_view + intake_preview_pay_click，按 pricing_card_starter / pricing_card_navigator / procedure_servicecta 等 source 分桶；7 天 review，preview→pay click < 60% 触发回滚到 plain bullet 版。

经过 4 轮用户审稿迭代：

  • 第 1 轮：基础结构（5 章 + 折叠） → 7 章 + 去折叠 + 加详细内容
  • 第 2 轮：YMYL 修订（去「推荐 X」改「可选方案对比」）+ 黑条遮盖 + 城市/签证清单 + trigger 移到 PricingCard
  • 第 3 轮：6 条精修（CTA nowrap + CNY/AUD 双列 + bar chart + 邀请函黑条 + disclaimer 加真实用户案例）
  • 第 4 轮：全 8 lang 完整翻译（不 fallback EN）
Wave 2 · Day 8-21 其他工程 ​

ProcedureMethod schema 迁移（数据层，不上 Admin UI）

  • prisma/schema.prisma 加 ProcedureMethod model（procedureId / slug / name JSONB / description JSONB / suitabilityFacts JSONB / workflow JSONB / priceCnyMin / priceCnyMax / reviewerSignature / reviewedAt / displayOrder）
  • CountryPriceReference 加 methodId 可空字段（method 级或 procedure 级 fallback）
  • 数据维护：Prisma Studio + prisma/seed/seed-method-pilot.ts（不投资 Admin UI，见 D10）
  • 验收：prisma migrate 通过；Prisma Studio 能编辑 method 字段含多语言 JSONB
  • 工时：1-2 天
Day 22-45 · Wave 2 内容 + UI ​

QW7 · FAQ 块 ship

  • Schema：在 Procedure 加 faqs JSONB 字段（每条 {questionEn, answerEn, question, answer (multi-lang JSONB)}）
  • 内容：7 个核心 objection（被骗 / 语言 / 出事 / 为什么 $5 / 与中介区别 / 第二意见 / 总成本）—— 来源 = Day 8-21 累积的客户 1:1 对话发现的真实问题，不凭直觉；Claude first draft + 你审 + reviewer 校对 YMYL
  • UI：procedure 详情页底部 FAQ accordion 组件 + FAQPage JSON-LD schema
  • 数据维护：Prisma Studio 直接编辑 JSONB
  • 验收：7 问题可展开收起；JSON-LD 验证通过；8 lang 翻译完整
  • 工时：3-5 天（含内容 + reviewer + 翻译 + 工程）

医院 L2 字段（Prisma Studio 维护）

  • Schema：Hospital 加 internationalDeptContact / internationalDeptHours / airportRoute / paperworkRequired / weekendHours / paymentMethods / acceptedInsurance（拆字段或一个 JSONB block）
  • 数据维护：Prisma Studio 编辑（不建 Admin UI）
  • 前端展示：等 Day 46+ 接到 hospital 详情页 L2 区块
  • 验收：schema migration 通过；Prisma Studio 能填字段
  • 工时：~0.5 天（schema only）
Day 46-90 · ProcedureMethod 详情页 UI ​

Procedure 详情页接入 method

  • 改 src/app/[locale]/procedures/[category]/[slug]/page.tsx：query include methods；价格卡下方加 "Methods available" 区，每个 method 一张卡（method 名 + 价位 + 适用人群一句）；点开看详情（modal 或独立 /procedures/[cat]/[slug]/[method] 页）
  • 数据来源：Prisma Studio + seed-method-pilot.ts 维护的 ProcedureMethod 表
  • 验收：dental implant 页能看到 6 个 method 卡片；点开可见详情；8 lang 切换正常
  • 工时：3-5 天

✏️ 上面的文案 / line number / 文件路径如果与代码现状有出入（重构后），以代码为准；用 grep -rn 自查。 ✏️ 任何"建 Admin UI 给 X 字段"的提议都要先想：Prisma Studio 能直接编辑这个 JSONB 吗？能 → 不建 UI（D10）。

🦴 Track B · 手卖 30 个 Starter（依据 D6 + D7） ​

约束（来自 memory）：

  • Reddit 评论调性：短 / 个人 / opinionated
  • 第一接触签 "Managing Editor"（不是 Founder/CEO）
  • 不在 subreddit 内推 wellchina.top；profile bio + signature 带
B.1 目标 Subreddit（按权重，每周扫） ​
  • 医疗旅游主题（核心）：r/medicaltourism · r/medicaltravel
  • Procedure-specific：r/dentistry · r/dental · r/IVF · r/cancer · r/orthopedics · r/lasik
  • 国家受众：r/AusFinance · r/Sydney · r/Melbourne · r/auckland · r/Philippines · r/indonesia · r/vietnam
  • 邻接：r/expats · r/digitalnomad · r/Shanghai · r/Beijing
B.2 Reddit Search Alerts 关键词 ​

设 10 条 alerts（Reddit 自带 saved searches 或 F5Bot）：

  • "dental implant China cost"
  • "medical tourism China safe"
  • "IVF China foreigner"
  • "LASIK China cost"
  • "going to Thailand for dental"
  • "going to Mexico for [procedure]"
  • "[procedure] cost overseas"（5 个 procedure 各一条）
B.3 Quora 起手 30 个 Q（按 procedure × country） ​

每周答 5 个，4 周覆盖：

  • "How much does dental implant cost in China?"
  • "Is medical tourism in China safe for foreigners?"
  • "Best hospitals in [Shanghai|Beijing|Guangzhou] for [procedure]?"
  • "How does [procedure] cost in China compare to [Australia|US|UK|Indonesia]?"
  • "What's the visa process for medical tourism in China?"
  • "How to communicate with Chinese doctors if I don't speak Mandarin?"
  • "Can I do All-on-4 dental implants in China?"
  • "What's the average cost of IVF in Shanghai?"
  • "Are Chinese dental clinics JCI accredited?"
  • ...（剩余 21 个按 procedure × city 组合扩展）
B.4 DM 模板骨架（voice 你自己改） ​
Hey [username] — saw your post about [specific thing they said].
[1 句具体 fact 或 personal take 关于他们的 case]
I run wellchina.top — editorial guide for foreigners going to China specifically.
Hospitals don't pay us; users do, so our shortlists aren't sponsored.
If China's even on your list, share country you're flying from + budget —
happy to point you at 2-3 hospitals worth contacting (free, no signup).
— Shuangrui (Managing Editor, WellChina)

第一段必须是关于 OP 帖子的具体内容，不是关于 WellChina。

B.5 周节奏（重复 12 周） ​
日AM 90 minPM 45 min
MonReddit alerts 扫 5 OP，写评论草稿Quora 答案 1 篇
Tue发 Mon 评论 + 找 3 DM 目标Quora 答案 1 篇
Wed进 1 个 expat FB 群（仅观察）Quora 答案 1 篇
ThuReddit 扫第二批 + 5 评论Quora 答案 1 篇
Fri周复盘（contact / response / Starter 数）Quora 答案 1 篇
Sat跟 Starter 客户 30-60 min 1:1（必做）—
Sun整理对话 → 抽 quote → 下周素材—

累计目标：

节点Reddit commentsQuora answersStarter buyers
Day 7550-1
Day 2130155-10
Day 45653015-20
Day 901306025-35

🦴 Track C · 内容深化（依据 D9 / D10 + 方向 a/b） ​

重要前提：方向 a / b 的内容几乎全部从公开权威源获取（临床指南 / 医保目录 / 医院官网 / 患者社交分享）—— 不需要联系医院做 content outreach。Hospital outreach 只用于 Starter 服务交付（per-case quote），已在 Track A Day 4-7 覆盖。

唯一真人瓶颈是 YMYL reviewer pipeline（持牌医生审稿）。

C.1 Day 8-14 · 方向 a 临床文献研究 ​
  • ITI Consensus Statements（International Team for Implantology，最权威 implant 共识，免费下载）
  • ADA Position Papers on Implant Dentistry（American Dental Association）
  • 中华口腔医学会种植专委会 临床指南
  • PubMed 系统综述：搜 dental implant systematic review / all-on-4 outcomes
  • Cochrane Reviews：dental implant 相关 meta-analysis
  • Misch's Contemporary Implant Dentistry 教材（标准课本）
  • 厂家公开技术文档：Straumann surgical protocols / Nobel Biocare clinical reference / Osstem implant manual

输出：每个 method 的 1 页 outline（描述 / 适用人群事实 / 流程 / 关键文献引用）。Claude 协助文献综述，你审。

C.2 Day 15-21 · 价格数据收集 ​
  • 国家医保目录（国家医保局公开公示）：基本医疗服务收费目录
  • 知名医院官网公示：上海九院 / 北大口腔 / 华西口腔 / United Family / 复旦大学附属华山医院等公开收费表
  • 患者交叉验证（仅作 cross-check，不作单一来源）：小红书 / 大众点评 / 知乎 / Reddit r/dentistry / Quora

输出：每个 method 的价位区间（CNY range）+ source 列表（每个 method 至少 3 个独立来源支持）。

C.3 Day 22-28 · 方向 a dental 6 method 第一稿 ​
  • 文件：暂存为 docs/content/procedures/dental-implants/methods/*.md（未上 production，等 reviewer 审完再迁数据库）
  • Claude first draft + 你审 → 标 [REVIEWER PENDING] 区块给持牌医生
  • 验收：6 method 各一份 markdown 草稿 + 每个 method 的 reviewer 校对清单
  • 工时：~1 周
C.4 Day 22-45 · 方向 b L1 + L2 公开源收集（Top-30 医院） ​
  • 信息源：医院官网 / 公开年报 / 媒体报道 / 复旦排名 / Google Maps（机场→医院路线）/ 已有数据回填
  • Claude 协助扫官网 + 整理 → 你 review 后批量入 admin 后台
  • 验收：30 家医院的 L1+L2 字段填齐（详见附录 C.3 字段列表）
  • 工时：3-4 天（AI 协助大幅压缩，无需 outreach）
C.5 Day 29-75 · Reviewer 审稿 + 翻译 + ship（唯一真人瓶颈） ​
  • 持牌医生 reviewer 审稿（1-2 周/批）
  • 改稿 round 1-2
  • 8 语言翻译（机翻 + 人工校对）
  • 入 ProcedureMethod 表 → ship 到 production

方向 a method 列表 + 完整内容源详见 附录 B。 方向 b 信息分层 + 哪些字段公开源够 / 哪些需医院 verify 详见 附录 C。

4.3 决策点（Checkpoint + Kill criteria） ​

节点必须做到Kill criteria（任一触发立刻 pause）
Day 76 QWs + Concierge 文案 + footer 全部线上可见；Reddit/Quora 已启动—
Day 21第一批 3-7 Starter；客户 1:1 ≥ 3 次；HI4 sample preview shipReddit response < 5%（调性问题）；Inquiry → Starter < 10%（文案问题）；Starter 交付失败率 > 20%（ops 没准备好，pause 推广 fix）；preview→pay click < 60%（sample 太弱，回滚到 plain bullet 版）
Day 45累计 Starter ≥ 15；Wave 2 工程 100% ship；方向 b 数据 50%+；选定 Wave 3 试点 method 列表Starter 累计 < 8（→ 重审 Track B 调性）
Day 90累计 Starter 25-35；method pilot 上线；GSC 长尾词命中 baseline 建立Method ship 后 30 天内长尾 impressions 无明显起量（→ 不扩展到下个疾病，反思 pipeline）

5. 不做清单（Don't Do） ​

不做一句话理由
❌ 信息分级 gating（c）摧毁 SEO/GEO + 不解决根本问题
❌ "WellChina 给个估算价"YMYL 红线（financial advice 嫌疑）
❌ 任何含健康 / 症状 / 慢性病 quizYMYL 红线（医学 triage）
❌ 24h 中文 hotline 承诺Solo founder 不能兑现
❌ 装 HubSpot / SalesforceSpreadsheet 够，前 30 客户阶段
❌ A/B 测试任何东西流量不足，前 30 case 之后再说
❌ 付费广告（Google / Meta）无预算 + Bookimed 已锁 SEM
❌ LinkedIn cold outreachWrong audience
❌ 同时铺多个 channelSolo founder 时间预算不允许
❌ 0 客户 baseline 大改 procedure 页凭直觉 = 浪费工程
❌ 编造 testimonialYMYL trust 崩塌的最快路径
❌ Stage 8 做成第 5 档增加认知负担
❌ 4 档对外都并列叙事简化为 3 步（D4）

6. 度量 ​

在 GA4 baseline 不足前，用手动 spreadsheet 跟踪。每周日 30 min 复盘。

Tier 1 必看（每周） ​

指标来源Day 7Day 21Day 45Day 90
Reddit commentsprofile53065130
Quora answersprofile5153060
Inquiries 累计CRM1-38-1525-4060-90
Starter buyers 累计Stripe0-15-1015-2025-35
客户 1:1 完成CRM0-15-1015-2025-35
Starter 5-day SLA 兑现率CRM—100%100%100%

Tier 2 月看 ​

指标Day 30Day 60Day 90
Testimonials 同意公开2-35-810-15
Case studies 写完（脱敏）0-13-55-8
GSC 主关键词 impressionsbaseline+20%+50%
AI 引擎引用次数（手测 5 query）01-22-5

附录 A · 直接 ship 的 marketing copy ​

A.1 Master Positioning Statement ​

WellChina is the only China-medical-tourism platform built foreigner-first, in 8 languages, paid by patients (not hospitals), and editorially reviewed by a UCL/KCL-trained founder. Free to browse. $5 for an honest brief. $59-$399 when you want us to coordinate your trip.

A.2 双线 Tagline（marketing 主用） ​

  1. "Hospitals don't pay us. You do. That's the difference." — anti-commission
  2. "An honest brief, not a hospital ad." — Starter 主打

A.3 ServiceCTA 文案（QW1 已 ship） ​

Framing 原则：ServiceCTA 承担的是「为什么用户读完这页还需要付 $5」（pain-first），而不是「我们 vs Bookimed 的 integrity 差异」。Integrity 信号由 footer / about 承担。

Title:        From a price range to your actual decision
Description:  We match hospitals to your specific case, deliver 
              itemized English quotes, and outline your visa and 
              trip plan — in one brief, in five working days.
CTA:          Get your brief
Secondary:    See All Plans

设计决策：title 用 transition 句式（陈述性，非命令式）；description 不放 $5（用户点 CTA 后 /plans/intake 自然看到）；CTA 不重复 $5。

A.4 Concierge 文案降级 ✅ 已 ship（commit 50c51d0 · 2026-05-09） ​

原方向（2026-05-06 决策）"We don't promise 24/7 on-call (we're a small team)" 在落地时被推翻 —— 用户反馈"翻译/陪诊/保险紧急联系都已到位，体现专业可靠，不卖弱势"。重做方向：多方资源协调能力 → 关键节点全程 + 紧急情况兜底。

实际 ship 文案（5 处 × 8 lang）：

tagline：「关键就诊全程英文翻译 + 本地陪诊；紧急情况下协调医院国际部、保险方与翻译，多方联动响应。」

features：

  • F3「关键就诊全程英文翻译陪同」（精准范围）
  • F4「本地陪诊：术前面诊、手术日、出院当天」（具体节点）
  • F5「紧急通道：医院国际部 + 保险方 + 翻译三方协调」（兜底机制）
  • F6「出院后 1 个月 follow-up：化验单解读、随访预约、跨境保险报销协助」

设计立场：去 "24/7" 空头支票 + 去 "small team" 弱势叙事 + 加可执行细节。诚实是武器（§4.9 修订 14）但落地不应过度降级 —— 实际能兑现什么就明确写什么。

原候选「Independent. Editorial. Zero hospital commission.」被推翻 —— 用户决定"不收医院佣金"不主动提及（§Wave 2 13 条精修）。

实际 ship 方案：保留 SEO line + 加描述性 byline 二级（不替换 tagline）。

[logo] WellChina
中国顶尖医院 — 透明、核验、易于查阅。           ← tagline 保留（SEO anchor "top hospitals"）
为外国患者编辑核验的中国医疗指南。              ← byline 新加（italic + small + neutral-500）

🛡 已核实的医院数据 / ⚖ 独立 / 🗂 体系完整     ← 三标签保留

EN：Editorial guide for foreigners going to China.

设计取舍：

  • SEO：保留 "Top hospitals in China — transparent, verified, navigable" — high-intent anchor
  • GEO：新增 byline 给 AI 引擎 cite 时一个清晰的 USP 描述（"editorial guide" 比 "transparent" 更可引用）
  • Brand：与 SampleBrief footer 统一 byline 措辞

A.6 Header 下 framing hook（QW3 已 ship） ​

作用：在用户看到大跨度价格区间之前先 setup 心智（"区间不是答案，需要找针对你的部分"）→ ServiceCTA 不再像"卖给不知道自己饿的人"。位置：procedure 详情页 subtitle 后、Price Card 前。视觉低调（不抢 Price Card 注意力）。

EN（canonical） ​

The range below blends every method, city, and patient profile, so 
it can't tell you what you'll actually pay. The rest of this page 
narrows it down — which method fits, which hospitals serve foreign 
patients, how the trip works from your country.

ZH（overseas Simplified, voice 与 ServiceCTA 一致） ​

下方的价格区间覆盖了所有术式、所有城市、所有患者类型——它告诉不了你
具体要花多少。本页接下来要回答的就是：哪种术式适合你、哪些医院更适
合外国患者、以及从你的国家出发该怎么安排这趟行程。

A.7 Price disclaimer（QW4 已 ship） ​

调整理由：原版包含"出行前请与医院直接确认"—— 但用户付费 Starter $5 后我们替他和医院确认，这句对付费用户冗余。对免费浏览用户保留也意义不大（他们如果想查也是直接联系医院，不需要我们提醒）。最终只保留"价格来源透明"一句，最简版。

Prices are set by the hospitals; we don't add markup.

单句 disclaimer：价格来源透明，无 markup。Disclaimer 不再承担"操作提醒"和"integrity-pitching"双职能。

附录 B · 方向 a 详细规划（method 维度） ​

B.1 概念厘清 ​

method（手术方案）variant（品牌型号）
例子Single tooth implant / All-on-4 / ZygomaticOsstem / Straumann
决定临床路径、流程、适用人群材料、厂家、单价
用户真问的✅ 这才是"我适合做哪种"❌ 一般是医生选
YMYL 风险🟠 高（涉及方法选择）🟡 低（产品事实）

方向 a 是 method 维度的扩展，不是 variant。

B.2 Dental Implant 试点 6 个 method ​

Method一般价位（CNY 区间）适用人群（事实陈述）
Single tooth implant¥6k-15k/颗单颗或少量缺牙 + 牙槽骨充足
Multiple implants（独立）¥6k-15k/颗 × N多颗缺牙但骨量充足，相邻独立植入
Implant-supported bridge¥18k-40k/桥缺牙数较多但不需要全口
All-on-4 / All-on-6（全口固定）¥80k-180k/颌单颌或全口缺牙，骨量条件适合
Zygomatic implant¥150k-300k+上颌严重骨缺损 + 不能或不愿做骨增量
Immediate-load implant比 standard +¥3k-8k/颗满足初始稳定性 + 无急性感染

数字仅 placeholder，ship 前 reviewer 校对当前市场 range。

B.3 数据结构（D9 落地） ​

Procedure (e.g., dental-implants)
  ├─ ProcedureMethod (e.g., single-implant)
  │    ├─ priceCnyMin / priceCnyMax
  │    ├─ suitabilityFactsEn / suitabilityFacts (multi-lang JSONB)
  │    ├─ workflowEn / workflow
  │    ├─ reviewerSignature
  │    └─ countryPrices (复用 region-aware 结构)
  └─ ProcedureMethod (e.g., all-on-4)
       └─ ...

工程量：

  • Schema migration + 后端 1-2 天（AI 加速）
  • 前端详情页升级 1-2 天
  • Admin CRUD 1 天
  • 8 语言 i18n 半天
  • 总工程 ~1 周

内容时间：

  • Claude first draft 半天/method
  • 持牌医生 reviewer 1-2 周/批 ⚠️ 瓶颈
  • 8 语言翻译 3-5 天/method
  • 总内容 dental implant 6 method ≈ 3-4 周

B.4 内容源（全部公开权威，不需要联系医院） ​

Method 描述 + 适用人群 + 流程 ​

  • 临床指南：ITI Consensus Statements (International Team for Implantology) / ADA (American Dental Association) Position Papers / 中华口腔医学会种植专委会指南
  • 系统综述：PubMed 搜 dental implant systematic review / Cochrane Reviews
  • 厂家技术文档：Straumann / Nobel Biocare / Osstem 公开 surgical protocols
  • 教材：Misch's Contemporary Implant Dentistry 等公开标准教材

价格数据 ​

  • 国家医保目录：医保医药服务价格公开公示
  • 医院官网公示：United Family / 北大口腔 / 上海九院 / 华西口腔 等公开收费表
  • 患者社交分享（仅作交叉验证，不作单一来源）：小红书 / 大众点评 / 知乎 / Reddit r/dentistry / Quora

不需要做：电话 / 邮件 / 实地咨询医院 method 价格。这部分都已公开。

需要做的医院联系：仅限 Starter $5 交付时为具体客户拿 itemized quote（per-case ops，不是 content collection）。

B.5 试点完成判断（Wave 3 扩展决策） ​

✅ 同时满足才扩到下个疾病：

  • GSC 长尾词命中（如 all-on-4 china cost）impressions ≥ 50/天
  • 客户对话出现"你们 method 信息帮我和家庭医生沟通"反馈 ≥ 3 次

❌ 不起量 → stop pipeline，反思方法

下一候选疾病：LASIK（SMILE / PRK / ICL）/ IVF（standard / ICSI / PGT-A）/ cataract（phaco / FLACS）

附录 C · 方向 b 详细规划（医院 / 医生） ​

C.1 医院信息分层（D10 落地） ​

层当前Wave 2 升级YMYL 风险
L1 通用医院信息名字 + 城市 + JCI + English level+ 国际部具体联系方式 + 国际部说英语员工人数 + 接受保险列表✅ 0
L2 操作流程信息无+ 落地后到几号楼几楼 + 挂号需要文件 + 付款方式 + 国际部周末时段 + "机场→医院"路线✅ 0
L3 优势 / 弱点无+ 该医院"做这个手术的 strength" 事实描述（不是推荐）+ 已知 limitation🟡 低（reviewer 看一眼）

C.2 医生信息（YMYL 高 alert） ​

✅ 可写❌ 不可写
学历（本/硕/PhD 出处）"推荐找 Dr. X"
海外背景（如 Mayo Clinic fellowship）"Dr. X 比 Dr. Y 好"
已发表论文数 / 专长方向"Dr. X 适合你的 case"
英语水平（"speaks fluent English"）任何"应该选谁"建议
工作年数 + 任职医院任何与 case 个性化相关话术

医生信息 = 客观资料卡，不带评价语言。让用户自己判断 + 用 Starter 拿到 quote 后再决定。

C.3 信息源（绝大部分从公开源获取，少量需要客户对话验证） ​

字段公开源是否需要联系医院
国际部联系方式医院官网❌
国际部说英语员工人数媒体报道 / 年报🟡 verify only
接受保险列表医院官网❌
落地后到几号楼几楼医院官网地图 + Google Maps + 客户对话验证❌
挂号需要文件公开 China visa policy + 医院官网❌
付款方式医院官网❌
国际部周末时段医院官网❌
机场→医院路线Google Maps + 公开❌
L3 优势/弱点公开排名（复旦 / Fudan ranking）+ 媒体 + 客户反馈❌
医生信息（学历 / 论文 / 英语 / 专长）医院官网 + Google Scholar + 公开 CV❌

唯一需要医院联系的：Starter $5 交付时为具体客户拿 itemized quote（在 Track A Day 4-7 已经处理 —— 仅 3-5 试点医院建立 email 渠道即可，不是大规模 outreach）。

C.4 优先级（用客户对话定，不凭直觉） ​

不要凭直觉先做哪 100 家。手卖第 1-30 个客户对话会告诉你：

  • 哪些医院反复被问到 → 优先深度化
  • 哪些 logistics 信息用户卡住 → 优先 L2
  • 哪些医生被 Reddit / Quora 反复提及 → 优先医生卡

→ Wave 1 数据回来后 Wave 2 W1 做 1h prioritization 决定 Wave 2 实际目标列表。

附录 D · 跳转讨论原稿（细节 + 18 处辩证修订） ​

完整推导链：conversion-skills-discussion-2026-05-06.md

想看跳转
JTBD 8 stage 完整分析§1 讨论稿
Bookimed / MyMediTravel / PlacidWay 详细对比§2 讨论稿
Page CRO 评分 + 7 Quick Win + 5 High-Impact§3 讨论稿
5 段 segment 6-part VP（含 Free Anonymous / Registered / 三个付费档）§4 讨论稿
Reddit 评论 + DM 模板 + Quora 策略详细§5 讨论稿
18 处辩证修订完整列表各节末尾 §X.7 / §X.8 / §X.9

WellChina 内部文档 · 基于 VitePress

© 2026 WellChina